九牧王国庆档,销量增长44.1%,是如何做到的?

导读:中国经济的内循环在过去的两个节日里完美落地。 在巩固疫情防控成效、加快恢复生产生活秩序、积极优化服务供给、挖掘消费潜力的同时,国内消费品市场总体实现平稳较快增长。此...

  中国经济的“内循环”在过去的两个节日里完美落地。

  在巩固疫情防控成效、加快恢复生产生活秩序、积极优化服务供给、挖掘消费潜力的同时,国内消费品市场总体实现平稳较快增长。此外,与去年同期相比,一些类别市场甚至实现了两位数的高速增长。

  据中国商业信息中心统计,2020年10月1日至7日,全国100家重点大型零售企业零售额同比增长8.5%,比2019年同期增长14.3个百分点。从主要市场类别来看,服装零售额增长较快,同比增长16.8%,其中男装、女装、童装分别增长23.9%、13.1%和27.3%;食品和化妆品零售分别增长5.3%和2.0%;金银、珠宝市场小幅下跌,零售额同比下降0.8%。

  作为男装品牌的代表企业,九牧王的战绩着实亮眼。

  根据去年10月份的数据,与去年同期相比,九毛裤的销量增长了44.1%。在九牧王宣布重点战略合作并进行全面战略升级后不到一个月,中国各大分公司的销售增长喜人。九牧王战略升级的成果和品牌潜力的快速增长,不仅是对自身的利好消息,也是整个服装行业战略升级的绝佳范例。

  服装行业萎靡不振,九牧王增长亮眼

  2019年以来,从国内外服装市场整体来看,服装出口表现不佳。此外,制造成本高、订单转移、出厂价增长疲软、库存增长等因素严重降低了服装企业的利润率,服装行业效益指标增长率呈现明显下降趋势,从而增加了企业的利润压力,提高管理质量更加困难。

  截至上半年末,中国服装行业规模以上企业13145家,累计实现营业收入5777.34亿元,同比下降16.39%;实现利润总额235.32亿元,同比下降27.34%,利润率4.07%,同比下降0.62个百分点。

  男装市场也难逃厄运,近年来一直在下滑。

  根据企业调查数据,2020年上半年,新注册男装企业6128家,同比下降20.7%。而且95%的男装相关企业注册资金不足100万元,只有523家企业注册资金超过500万元。然而,即使整个行业处于低迷状态,九牧王也能实现逆势增长,这为提振行业信心树立了一个好榜样。

  据九牧王国庆战报,北京分公司销售额同比增长241%。在今年的特殊情况下,能取得这样的成绩实属罕见。

  要知道,九牧王刚刚在9月初完成战略升级,10月初实现增长突破,不仅让行业大跌眼镜,也让市场和资本看到了服装行业更多的可能性。

  战略升级,全球领先

  9月10日,九牧王在上海召开新闻发布会,正式推出全新战略。

  除了在品牌传播、产品设计、终端店铺等方面的努力外,还整合全球资源提升品牌竞争力,准确巧妙诠释“中国制造”、“中国品质”、“中国品牌”的内涵。在设计研发方面,九牧王宣布与法国新设计天才、前杰尼亚设计师路易·加布里埃尔·努奇签约,以更年轻时尚的设计接触主流人群,满足差异化需求。

  在面料选择方面,我们与国际知名面料供应商如卓尼娅、阿玛尼、雨果博斯、古驰、巴宝莉、香奈儿等建立了合作关系,为品牌注入了新的基因和活力。以男装为主,九牧王累计实现男装裤子销售一亿条。2019年,九王牧每7秒钟就能卖出一条裤子。同时,它在210个国家和地区的男裤销售中占15%以上在以休闲或商务为核心产品的男裤品牌中,其男裤销量位居前三。

  携手分众,共创未来

  有了过硬的产品,还需要强劲的品牌来保驾护航。

  在品牌营销方面,九牧王选择与全球最大的电梯传媒集团分众传媒达成上亿元的战略合作。通过分众传媒平台,将强烈点燃主流人群,激活品牌知名度。

  根据合作计划,分众传媒2020年将覆盖全国100个城市,目标是日均3亿人次,发布“男裤专家”全新形象,点燃主流人群,激活品牌知名度。“世界领先男裤专家”的全新形象和职业价值传递给消费者,占据消费者的心理认知,赢得消费者的消费选择。

  分众覆盖3亿城市主流消费群体。在成千上万的社区公寓和写字楼中,消费者每天必须经过的电梯空间形成了高频强制评级。世界著名研究机构益普索调查的中国十大品牌口号中,有八个来自分众电梯传媒。

  九牧王与分众传媒一起,将品牌广告渗透到城市主流中高端人群的生活场景中,如公寓楼、写字楼、电影院等。最能实现对白领、金领、商务人士的集中影响力,将有效提升九牧王的品牌潜力。

  分众传媒创始人兼董事长蒋南春表示:“九牧王与分众传媒的战略合作可以说是实力与实力的结合。凭借专注主流、点燃品牌的优势,福克斯将不遗余力地帮助九牧王扩大中国酷网的品牌影响力,帮助九牧王在中国消费升级的盛宴中拓展版图,共同谱写民族品牌再一次登峰造极的宏伟篇章。”

  近年来,随着消费水平的提高,中国男性消费者越来越注重风格和时尚,他们的品牌也越来越年轻和时尚。九牧王第一场战役的成功或许会给业界带来一些启发。

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