罗永浩带货的翻身之战，红牛安奈吉为何如此神奇

　　在今年的“奇妙好物节”上的抖音直播中,有一款产品销量震惊整个行业——红牛安奈吉,作为快消品的代表大放异彩。而在这闪耀光环的背后,是人气渐渐下滑的罗永浩带货更给力了,还是说老罗被“能量爆发”的红牛安奈吉给赋能了。

　　在这场直播中,可以说是老罗的“翻身之战”,更加进一步地验证了老罗的带货能力,在长达5个小时的直播里,老罗踏入直播行业的决心和毅力固然是最终成绩的决定性因素;不过,重点还是这一件直接赋能整个直播间,帮助老罗以及团队保持了整整5个小时直播状态的快消品,引起了众多消费者和在线观众的广泛的关注和讨论。

　　红牛安奈吉是目前天丝在中国内地有效授权产品、并获得中国食药监局批准的红牛品牌饮料。值得注意的是,“安奈吉”即英文”Energy”的谐音,从名称上就能看出它代表着“能量”。值得关注的是红牛安奈吉单罐就富含475毫克牛磺酸,此外,产品还含有西洋参提取物,这两大特色成为了红牛安奈吉的独特卖点。

　　就像在老罗之间里的朱萧木在直播间所说的那句话一样,“每罐红牛安奈吉,牛磺酸含量高达475毫克,困了累了又不能休息的时候,来一罐,状态完全不一样。甭管你是早起办公、加班、熬夜、还是学习,来一罐红牛安奈吉,你的心里有底,发挥得更好。”

　　看了这场直播的小伙伴都应该知道,红牛安奈吉受到老罗团队的大力推荐。不仅老罗把产品介绍得如此详细,其搭档朱萧木当时还身穿着赛车服,拿着头盔就冲入直播间,拿起桌上的一罐红牛安奈吉一饮而尽,酣畅之余大呼“太好喝,太好喝”,简直是将直播间的气氛被推向又一波高潮。

　　还有非常重要的一点就是,老罗那一群“最难搞定”的粉丝,恰恰是红牛安奈吉最需要精准打入的群体。

　　众所周知,老罗的粉丝们,超过8成是男性,并且多数以IT行业从业人员及爱好者为主,是功能饮料主流消费群体之一。在各种IT行业的办公环境中,“码农”们穿着连帽衫,喝着功能饮料,坐在一台厚度和一小摞纸差不多的电脑前悠哉地码着代码,已经成为了标志性的场景。

　　而根据后来的统计数据了解到,官方为直播准备的红牛安奈吉商品不仅在短短5分钟售卖期内一售而空,累计销售超过24万罐,更收获超过400万观看人数。以上两项数据也让红牛安奈吉分别占据整场直播销售数量、人气榜第一位置,从众多“推荐好物”中脱颖而出。

　　相对于众多的竞争产品,红牛安奈吉由于渠道端耕耘时间较短,在市场占有率上虽然还未能领先行业,但增速明显,未来可期。

　　事实上,相较于线下发展的步步为营,红牛安奈吉线上的开拓则要迅猛很多。

　　去年上市后,红牛安奈吉就迅速开辟了包括天猫超市、天猫旗舰店在内的线上渠道,在天猫平台上,红牛安奈吉上架仅十天,便登顶天猫超市红牛系列饮料榜首;上架28天,红牛安奈吉成为类目单品销量第一。

　　这也显示了,虽然红牛安奈吉目前尚在线下铺货阶段,导致很多消费者不容易购买到;不过,一旦产品实现线上覆盖,买不到的问题不复存在,很多消费者是乐于选择这个产品的。这一点,也在老罗直播间红牛安奈吉被抢购一空上得以呈现。

　　过去的短短时间,红牛安奈吉走得比任何竞争对手都要快一步。从产品到营销,从线下渠道的精耕细作到线上电商的勇于尝试,红牛安奈吉的每个动作都显示出对于拿下这一块市场的耐心、决心和信心。未来,这个属于功能饮料的舞台,红牛安奈吉将更加夺目。